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深陷唱衰風暴的KTV行業,值得更高期待!
更新時間:2021-8-31 9:20:50 編輯:溫情 K米商學院 調整文字大小:【

7月22日,#中國現存KTV企業不及七年前的一半#、#為什么現在人們去KTV少了#,兩個話題先后登上了微博熱搜,引發了網友們的熱烈討論。

7月22日熱搜榜

此后,各大自媒體論述KTV行業現狀的文章層出不窮,核心觀點只有一個:KTV行業正在走向衰亡。

近期自媒體唱衰KTV文章截圖

 

可事實真是如此嗎?KTV行業真的已經被時代拋棄了嗎?

 

本人作為KTV行業十幾年的從業者,正好借由K米商學院這樣的平臺,針對這些文章所傳達的某些觀點,發表我的看法,也歡迎大家在評論區積極互動交流!

[觀點一:KTV企業僅存6.4萬家,將淪為夕陽產業?]

我的看法:不了解KTV行業的發展歷程!

 

有數據!有結論!沒毛病。

這可能就是大部分路人的想法。

但是像我這樣見證著KTV發展或者真正了解過這個行業的人,就會知道KTV市場占有量飛速擴張后逐漸縮水的原因:

KTV發展歷程圖《2019年中國歌舞娛樂行業報告》

 

KTV產業在中國興起初期,確實野蠻生長了很長一段時間,很多投機者瞅準這個行業來錢快、門檻又低,蜂擁而至,都想分一杯羹。

一開始確實是如愿的,趁著當時大眾對唱K這一娛樂風潮的追捧,狠賺了一筆。

但時代飛速發展,娛樂方式不斷升級,想要持續經營一家能盈利KTV絕非易事。

北京糖潮KTV創始人楊虎表示,不能把KTV當作暴利行業,也不能說它是夕陽產業,它的盈利是正;貓,和餐飲等服務業一樣,要以實體產業的心態來看待。

因此近兩年,KTV行業一直在做結構性調整。

2016-2018KTV業態市場數據《2019年K歌新媒體場景營銷白皮書》

 

如上圖數據所示,KTV場所數量雖然有所下降,但是整體的市場規模是增長的,整體市場占有量也將趨于穩定,這是一個健康的態勢。

北京大學文化產業研究院副院長陳少峰:文化休閑娛樂產業正在經歷階段性變化,用戶社交形式已發生變化,傳統KTV難以滿足新需求,進而導致市場逐漸萎縮。KTV會長期存在,現在只是進入了行業的整合調整期,市場環境的變化將促使KTV更新升級。

我堅信這些歷經過大浪淘而沙留下的“金子”,完全禁得起行業內部的撕殺,禁得起外界環境的變化沖擊!

 

[觀點二:錢柜/大歌星/K歌之王關閉,KTV行業不行了?]

我的看法:以個案論行業,太片面

 

對以上三家大型量販關閉背后的原因,了解這個行業的人都知道其原因:

1、2015年北京錢柜朝外店關門

圖源網絡

 

第一家錢柜在北京朝陽門開業,其金碧輝煌的裝修風格以及當時效果上佳的音效,成為無數京城人晝夜排隊追捧的時尚場所,距離2015年錢柜關閉,已經是6年了。

這期間科技飛速發展,群眾消費大幅升級,但是錢柜傳統量販KTV的經營模式和理念已難以滿足用戶需求,一成不變之下,關閉是必然。

2、萬達大歌星KTV全面關閉

圖源網絡

 

大歌星KTV雖然是萬達集團旗下產業,但并非集團核心業務,實際是為銷售商業地產所做的配套項目,目的就是為拉動當地房價。在地產成功提價賣出后,大歌星KTV的使命自然也就終結了。

萬達商管公司總裁曲德君曾說:萬達退出KTV經營,并不代表萬達廣場將取消KTV業態,萬達將各地大歌星KTV門店轉讓給當地有實力的經營者,讓萬達廣場內的KTV更接地氣。

所以大歌星的關閉,究其原因是萬達管理層并不重視KTV產業,依舊使用酒店式管理這樣錯誤的經營方式導致其全面關停。

那些用大歌星案例來說明KTV行業發展下落的小編,可見是連基礎的調研工作都沒有做過,就妄想簡單地從表象來唱衰KTV整個行業。

 

3、北京K歌之王宣布破產

圖源網絡

 

而北京K歌之王宣布破產一事,背后的原因是很復雜的:

十幾年傳統量販模式創新不力、經營成本居高不下、線上K歌平臺的崛起以及迷你KTV等新場景的接連出現,加上突如其來的疫情成為了壓倒K歌之王的最后一根稻草,迫使曾經輝煌的量販巨頭之一,也只能在經濟壓力面前及時止損,宣布關停。

 

實際上,對于實體產業而言,舊店關停、新店開業是一件再正常不過的事。

據調查數據顯示,新開的餐飲店倒閉率高達70%;奶茶店的倒閉數一度超過開店數;很多文章中所謂年輕人愛去的劇本殺店,每月的倒閉率正在成倍遞增。

 

有了這些數據佐證,我是不是也可以說餐飲、奶茶、劇本殺行業,也將要消失了呢??

 

KTV行業的傳統量販確實正面臨危機,但是也有許多連鎖量販品牌正在積極拓店:比如純K、好樂迪、歡樂迪等,同時新興的派對K:TMPL、CJ PARTY、WE-SHOW、WK等品牌,發展勢頭也相當迅猛,深受年輕人追捧。

 

敢問這些唱衰KTV行業的小編,你們怎么就看不到開新店的KTV呢?

 

[觀點三:年輕人都不去KTV了?]

我的看法:你們不知道現在KTV是什么樣!

對此,我對年輕人現代娛樂消費方式也進行了調研:隨著消費升級以及數字化時代的到來,90后及00后組成的新生代成為娛樂消費的主流群體。

據艾瑞數據顯示, 90后、00后新生代在文化娛樂消費的占比超24.5%,高于70、80后,他們在文化娛樂方面的支出占比高,成為娛樂產業的重要目標用戶。

百度發布的報告顯示,54%的90后年輕用戶更注重線下消費的娛樂性,37.5%的人喜歡具有社交屬性的消費娛樂。

字節跳動發布的報告顯示,關于夜娛樂方式,現代50.7%年輕人夜晚娛樂選擇去酒吧,38.7%選擇去KTV。

青年夜生活娛樂方式《抖音青年暑期出行數據報告》

這些數據可以看出,作為KTV的消費主力軍,年輕人聽歌、唱歌、嗨起來的本質娛樂需求并沒有改變,只是娛樂消費習慣在悄然發生變化。

 

90后、00后新生代個性鮮明、追求時尚、消費獨立,熱衷于各種形式的文化娛樂,而科技、潮流、個性、體驗正成為新娛樂的標簽。

 

傳統KTV,單一的娛樂形式、封閉的娛樂空間、弱社交屬性,實在是很難讓這群“愛玩”的年輕人提起興趣,面臨改變是大勢所趨。他們對KTV的需求將不僅是簡單的K歌場所,而是要用更多功能以滿足他們的休閑娛樂和日常社交。

許多KTV察覺到這一點之后,也開始了積極求變,娛樂升級:

 

1、迎合年輕人喜好,從改變裝修風格開始,走高端潮流,賽博朋克裝修風格,成為年輕潮人網紅打卡地,來彰顯品牌的整體質感。

圖源網絡

 

2、打破原有封閉包廂的社交壁壘,由熟人社交轉向泛社交,比如KTV社交大廳、連麥合唱等等,讓顧客開啟全場熱聊,強互動、強社交,提升娛樂氛圍。

K米產品圖片

3、順應年輕人中推崇的“蹦迪文化”,把DJ請進KTV包廂,整個包廂就是舞池,可以放肆嗨,考慮真人DJ的費用高昂,更有線上美女DJ,集成酷炫VJ、聲光聯動,低成本實現包廂變“酒吧”。

圖源網絡

有圖有真相,現在的年輕人都很喜歡這樣的KTV。

 

那么,想請問小編是這幾年都沒有去過KTV嗎?只能通過碎片信息得出這樣一個無厘頭的結論。

 

[觀點三:K歌+多元娛樂服務,這一轉型是失敗的?]

我的看法:不知道KTV消費存在區域差異!

當顧客不滿足于K歌這單一的消費場景時,K歌+多元娛樂服務就是KTV行業的必然趨勢,部分文章中提到:音樂+火鍋這一轉型是失敗的,那只能說明作者是南方人。

DT財經《中國KTV消亡史:不去KTV的年輕人都在玩什么?》

 

1、你可知道西北區域的KTV都叫“火吧”!幾乎90%以上的KTV都是火鍋+KTV的形式,他們占據了西北人民近幾年的夜生活。

圖源網絡

 

2、你可知道廣東的K歌沐足,以沐足養生、影音k歌為一體的KTV經營模式,深受廣東人喜愛,上至九十九下至剛會走,都去過K歌沐足。

圖源網絡

這些獨特的KTV經營模式,在各自區域都成為了最受歡迎的KTV經營模式?梢娙罕妸蕵废M模式其實深受區域性質影響,一刀切地直接論述K歌+多元娛樂服務轉型失敗,未免也過于輕率、武斷了吧。

 

懂行人告訴你,真正的KTV是什么樣的!

既然對于KTV行業的發展情況眾說紛紜,那么接下來我將借由調研到的專業數據以及十幾年的從業經歷,闡述我對KTV行業現狀的分析:

KTV行業現狀

1、文化娛樂需求旺盛,刺激資本熱度提升:人民群眾的文化娛樂需求日益增長,資本對文娛行業的信心也有所增加,從而刺激了近年多筆投資的出現。

2013年至2018年,中國K歌娛樂共產生投融資21筆,融資總金額約7.3億元,體現了KTV業態的生命活力和投資吸引力。

2013-2018K歌娛樂投融資情況

《2019年K歌新媒體場景營銷白皮書》

 

2、KTV行業規模在疫情來臨前都在穩步發展:2018年KTV業態規模達1280.2億元,在轉型升級的推動下,2019年突破1300億元,是大眾不可或缺的娛樂方式之一。

2017-2019中國KTV業態市場規模

《2019年K歌新媒體場景營銷白皮書》

 

3、KTV行業集中化程度較低,正在逐步整合:近年發展中,KTV連鎖化的趨勢逐步加深,2018年,連鎖KTV占整體KTV的46.9%。KTV業態資源正在進一步整合,將發展出自身的量級優勢。

2018年中國KTV連鎖與非連鎖占比

《2019年K歌新媒體場景營銷白皮書》

KTV娛樂發展的趨勢和方向

1、聯網化:KTV行業互聯網轉型升級

現在越來越多的KTV接入互聯網,推動K歌行業逐步走出傳統的經營模式,往轉型升級后的現代化方向發展,曲庫更新及點歌操作的過程均更加高效快捷,服務提供日趨豐富,整個娛樂過程更加便捷多彩。

2017-2019聯網KTV情況

《2019年K歌新媒體場景營銷白皮書》

聯網助力K歌娛樂轉型升級

《2019年K歌新媒體場景營銷白皮書》

 

2、互動社交化:滿足新娛樂時代的社交需求

百度發布的報告顯示,54%的90后年輕用戶更注重線下消費的娛樂性,37.5%的人喜歡具有社交屬性的消費娛樂。

年輕人強社交、強互動的需求日益劇增,KTV也增加了多種社交娛樂模式:連麥合唱、現場直播、彈幕霸屏、K歌段位賽等,為K歌娛樂的互動社交化進行加碼。

K米產品圖片

3、服務聚合化:增加K歌娛樂消費場景

為消費者在K歌過程中提供多元化服務,提升K歌消費體驗,增加社交聚會樂趣。多樣的周邊服務業態同樣還能改變KTV以往單一的酒水收入模式,實現增收。

 

KTV里還能理發?

圖源網絡

KTV里大吃一頓!

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KTV里還有DJ?

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KTV里還能開黑?

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4、大數據智能化:有效提升管理效率和服務水平

運用大數據及人工智能技術,實現門店語音點歌、線上訂房、下單、結算等多種功能,便利消費者娛樂過程的同時,也可以通過后臺數據刻畫消費者畫像,進一步提升管理效率和服務水平,助力門店經營形成良性循環。

 

圖源網絡

隨著群眾的消費不斷升級,KTV行業一直都在積極做調整升級。

 

從基礎的聯網化-互動社交化-服務聚合化-大數據智能化,KTV人始終將給予消費者更好的娛樂體驗為使命。

在這期間,可能會有人被落下,可能會有人陷入困局,但是也有人始終在前行,而前行的人終將迎來行業的擁抱!

 

疫情下,攜手共渡難關

自2020年爆發新冠疫情以來,全球經濟都備受打擊,作為疫情期間停業的“第一梯隊”,疫情好轉解禁的最后一批,KTV行業首當其沖遭到重創。

不僅如此,“后疫情”效應還在KTV行業繼續施虐,一出現疫情反復苗頭,不管是否有疑似病例,各地KTV都會率先被叫停,租金和人力成本壓力下,KTV的經營能不折損嗎?

 

雖然KTV行業在疫情期間遭遇沖擊,但是,并未消磨掉KTV人的信心與信念。就是在這樣艱難的關頭,許多KTV老板將原為春節儲備的大量蔬菜與食品,主動聯系居家隔離的顧客,按進價、折價甚至免費送給顧客,與顧客一起共渡國難!

疫情期間,唱客KTV錯峰給顧客贈送蔬菜

2020年疫情至今,也有不少新店開張,KTV行業的“災后重建”也初見成果,難道這些新店的投資經營者不知道疫情還沒有完全結束嗎?難道他們也認為這個行業要“沒了”嗎?

 

我相信只要消費者對于娛樂的需求不變,KTV就一直會在!

 

從卡拉OK到量販KTV到現在大勢所趨的派對KTV,KTV正處于高質量蓬勃發展階段,我們正在不斷創造新的娛樂體驗。

任何試圖用片面的數據、觀點,引導輿論風向一邊倒的文章,我們是堅決不認同的!

 

KTV絕不會被時代拋棄,KTV 將一直尋找最合適的形式陪伴大家。

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